国产医疗器械在国际市场面临的危与机

国产医疗器械在国际市场面临的危与机

国产医疗器械在国际市场面临的危与机2020年，一场疫情从开年持续到现在，截至北京时间4月20日08时，已扩散至全球213个或地区，累计确诊病例2346272例，死亡164582例（数据来源：丁香园平台统计的疫情实时动态）。中国上半场，海外下半场，海外的疫情蔓延之势还不能预料何时才是拐点。

这场新冠疫情对中国乃至全球的影响已经超出很多人最初的想象。病毒肆虐之下，人类失去的不只有健康和生命，还有难以估量的经济损失以及数千万人的生计。如今，中国已经陆续复工复产，武汉也于4月8号重启，全国产业加速恢复，人们的生活开始步入正轨。

然而疫情之下国外的形势并不明朗，为应对疫情，许多国家不得不采取停工停业停市行动，各行各业都受到影响面临巨大挑战，特别是出口外贸企业更是遭遇寒冬，而距离抗疫最近的医疗器械行业在国际市场也面临着前所未有的危机与挑战。

海外疫情大流行，对于国产医疗企业的发展来说，首先是丧失了线下宣传的机会。由于疫情的影响，国外的常规展会都已延期或取消，招商展会、新品发布会议、城市展会、学科会议无法确定何时才能开展，临床医生无法亲自拜访......这让企业失去了线下宣传、拓展客户、打开市场的机会。

其次是海外对国产医疗产品的信任危机。国内出口的防疫物资，出现过几次口罩不合格、试剂检测盒不合格的事件，虽然后来都证实是由于他国使用不正确或者其他原因引发的，流言蜚语却引发国外对中国医疗器械多了一份警惕之心，对中国生产的器械检查更加地严格。

同时，危机中也蕴含着机遇。随着全球疫情蔓延，各国对医疗器械的需求量增大，特别是对口罩、呼吸机、CT机、DR的需求上涨。DR，即数字化X射线摄影系统，具备拍摄肺部影像的功能，在疫情中可以发挥重要的作用。除去大型的固定式DR需求之外，移动DR和便携式DR在应对突发情况下以其实用性与性价比表现出色，在这次疫情中也备受青睐。

疫情之下，危机之中，国产医疗器械在国际市场怎样寻求破局之道，化危为机？这让企业不得不重新审视发展模式。面对疫情，线下的活动会议停滞，可以结合自身情况加大线上宣传的力度；展会宣传取消，可以维系好与老客户的关系，利用老客户带动新的客户树立口碑、打开市场。

同时，无论何时，医疗器械的出口代表着国家的形象，一定要吸取前车之鉴，充分了解各国器械标准，提前做好沟通，让对方充分了解产品的功能；保证产品质量，各个环节严格检测，确保万无一失，来赢得信任与市场。

在赢战国际市场方面，笔者了解到迈瑞自3月初开始就收到了来自欧洲、亚太、中东等地区多个国家的抗疫设备需求，多台设备发往海外，其中包括呼吸机、监护仪等设备；联影CT也驶进美国重灾区纽约，发挥中国医疗设备的力量；智能DR领航者深图也已有近百台DR发往海外，助力各国抗疫。

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